Comprar un forfait de esquí en taquillas en plenas vacaciones de Navidad para esquiar ese mismo día, tiene un coste altísimo en muchas de las estaciones de esquí de los Estados Unidos. En Vail y Aspen, te hacen pagar una fortuna por algo así. Es un ejemplo de la dinámica de precios que en aquella parte del hemisferio norte se aplica a la hora de vender los pases para acceder a los remontes.
Las hay que incluso en los días de powder y nieve recién caída, también suben los precios, y hay quien por supuesto, también baja precios en un momento dado para atraer esquiadores.
En los Alpes alguna estación también aplica acciones parecidas. Así lo asegura Juan Ramón Moreno, el DIrector de Grandvalira, quien en declaraciones al Diari d'Andorra ha adelantado que este invierno ellos también lo van a aplicar.
Al parecer, los 52 euros de tarifa básica que se aplicaba hasta ahora, pasará a ser una referencia para basarse en los precios a marcar. Pone como ejemplo los días de mayor afluencia, que es cuando subirán precios, o esas jornadas con menos esquiadores en pistas, que entonces los bajarán. Es algo similar a lo que ya vemos. Es decir, un sábado y domingo se cobra más por el pase, que un miércoles o cualquier día entre semana.
También se quiere hacer un pequeño descuento a aquel que compre su forfait on-line, aunque lo haga el mismo día que quiere esquiar. El objetivo es que no pase por taquillas, y se elimine esas colas que tan mala imagen dan siempre.
Finalmente, en las declaraciones a Diari d'Andorra, ha enfatizado en el cliente que arriesga. Es decir, aquel que compra dos meses antes de su dia de esquí sin tener ni idea de si va a hacer mal tiempo o no, "a ese se la ha de premiar,
"Alguien que está comprando dos meses antes, lo hace sin saber la meteorología que habrá y por lo tanto debe tener un premio que se traducirá en un precio inferior. Si por el contrario quieres esperar a abrir la ventana por la mañana y mirar si hace sol, esto lo tendrás que pagar "
Ventajas para cliente y estación
Moreno cree que otro de los efectos que conllevará el nuevo modelo es que subirá ligeramente la media de días de esquí vendidos, ya que al variar el precios, el cliente puede obtener forfaits más baratos y plantearse el venir más días.
Para Grandvalira, Moreno cree que la principal ventaja será la planificación.
"Poder determinar con más anticipación cuántos clientes tendrás en pistas nos ayudará en el área de operaciones de la estación, ya sea para hacer una previsión de los equipos en las escuelas o en los locales de restauración. Esto, consecuentemente tendrá un impacto también para el cliente. Cada temporada tendremos una mejor calidad para que ofreceremos al cliente el volumen de servicio que necesita".
En relación con los precios, Moreno evitó desvelar cuál será el mínimo y máximo de las tarifas, aunque en este primer invierno la horquilla será más bien conservadora.
"El cliente podrá comprar por debajo de los 50 euros en algunos momentos puntuales y de la misma manera que en los picos estaremos por encima de ese precio"
Esta primera temporada es más complicada por la novedad del sistema, pero estoy convencido de que esta tendencia de mercado es imparable. En las próximas temporadas nuestro entorno competitivo también deberá adaptarse a la estrategia del precio dinámico. Grandvalira es una estación que hasta ahora ha hablado poco de precio, por no decir nada, y que comenzará a hablar de precio"
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