En los '80 deciden pasar al segmento más alto del cliente, un posicionamiento quizás arriesgado en ese momento, lo que hace que ya en los '90 las ventas caigan vertiginosamente, hasta que en 2014 los dos fundadores lanzan la toalla y venden la marca a Lacoste, quien ha seguido con la marca, sobretodo en mercados como Japón, y vendiendo las colecciones en tiendas escogidas y Galerías Comerciales de alta confección.
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Pero ahora Lacoste, décadas después de los pantalones fuseau, aquellos leggins primerizos que se ataban con una goma bajo el pie, quiere relanzar la marca que los inventó y colocarlo en el sector premium. Los hermanos Sophie y Philippe Lacoste, nietos del fundador de la firma del cocodrilo, se hicieron con Fusalp hace dos años y durante este tiempo han trabajado en revisar sus colecciones y su distribución.
El primer paso en la nueva etapa de Fusalp será la apertura de una primera tienda en París, en el barrio de Le Marais, en la que se presentará la nueva colección. La marca, que también ha empezado a comercializar sus colecciones en Colette y en las galerías comerciales de Le Bon Marché, está ahora liderada por Alexandre Fauvet, ex director general de Lacoste, según Les Echos.
Fusalp, que cerró el ejercicio de 2014 con ventas de ocho millones de euros, tiene como objetivo alcanzar los 25 millones de euros en 2020. La marca vuelve a posicionarse en el segmento alto de la ropa de esquí, con precios que oscilan entre los 600 euros y los 800 euros. La enseña también ha desarrollado una primera colección de prét-â-porter. Los nuevos propietarios también han decidido relanzar la marca de jerséis Montant, que adquirió en los setenta.
De cara al futuro, Fusalp contempla también la apertura de cinco tiendas más este invierno en estaciones de esquí, como las de Megève, Courchevel o La Clusaz. El siguiente paso será abordar la expansión internacional con la puesta en marcha de tiendas en el extranjero. Por ahora, la enseña ha empezado a comercializar sus prendas en grandes almacenes en Japón y Suecia e incluso en la plataforma de ecommerce Net-a-Porter. En la actualidad, el peso de las exportaciones es de sólo el 10% del total de las ventas.