“Esta pregunta deberían hacérsela a las marcas pero está claro que, con el modelo de distribución actual, la cadena de intermediarios es excesivamente larga y nosotros prescindiendo de ellos nos podemos permitir ofrecer buenos precios porque nos ahorramos los 'peajes' de sus márgenes.
“Quizás no tenga razón de ser la existencia de los distribuidores en el mercado actual”.
“Quizás no tenga razón de ser la existencia de los distribuidores en el mercado actual”.
Modelo alternativo
Hernández, uno de los dos propietarios de la tienda on-line, ha aprovechado la ocasión para defender su modelo de negocio.
“No se pueden poner puertas al campo. No entra en competencia con las tiendas tradicionales porque nos dirigimos a otro tipo de público, que únicamente prioriza el factor precio. Muchos de nuestros clientes proceden de zonas de España dónde no cuentan con detallistas especializados que puedan ofrecerles el servicio que desean y nosotros somos una alternativa”.
El co-propietario de Tusesquis.es es consciente de la delicada situación que atraviesa el sector. “Cuando se estrecha el mercado se empiezan a ver fantasmas por todos los sitios porque el pastel se hace pequeño”, ha apuntado. En cualquier caso, considera que su negocio tiene una influencia muy testimonial en el mercado. “Por nuestro volumen de ventas y por nuestra trayectoria de únicamente dos años en el mercado, considero que se nos da más importancia de la que en realidad tenemos”, ha asegurado a CMD Sports.
