En general, las compañías que ven en la nieve un buen marketing, se instalan lo que dura la temporada con acciones permanentes o puntuales como la organización de shows o competencias deportivas. Para Gillette, por ejemplo, sponsor de un evento deportivo en el Cerro Castor, de Ushuaia, la acción publicitaria "intenta establecer una afinidad entre el deporte del esquí y el concepto del producto", señaló Eduardo San Pietro, de la compañía fabricante de afeitadoras.
Se estima que para una campaña que se inicia en julio y finaliza a fines de agosto, la inversión ronda los 300 mil pesos, según datos del mercado. Este monto incluye el canon que las firmas suelen pagar al centro invernal y a la municipalidad de cada lugar.
Este año, se calcula que el volumen de inversión va a crecer un 10% respecto del año pasado, lo que implica unos 40 millones de pesos. Los rubros más activos en cuanto a la presencia en los centros de esquí son las tarjetas de crédito, las automotrices, los bancos, la telefonía y las bebidas alcohólicas, entre otras.
En Bariloche, por ejemplo, Visa lanzó una promoción, de interés especialmente para los comerciantes. Entre el 1ø de julio y el 10 de setiembre, todas las ventas relacionadas con la nieve (medios de elevación, alquileres de esquí, de autos, hoteles o aerolíneas) pueden pagarse en seis cuotas sin interés, en todos los centros invernales menos en Las Leñas.
En ese centro invernal mendocino, el auspiciante de peso es la tarjeta de la competencia: Mastercard. Mientras tanto, el plástico Banelco trata de ganar clientes en Chapelco, junto con Honda y Medicus. Y el servicio CitiGold para clientes del Citibank esponsorea el Cerro Bayo, en Villa La Angostura.
Carlos Iglesias, gerente de marketing del Cerro Catedral, comentó que este año, en ese centro, la inversión de las empresas es similar a la temporada 2004, cuando el cerro cerró negocios con 30 marcas distintas. "Muchas veces, los convenios no implican estrictamente un desembolso de parte de las empresas sino la contraprestación de algún tipo de servicio", señaló.
Se trata, en definitiva, de marcas se buscan "derrapar" en el negocio de la nieve, que 3mueve alrededor de $ 2.500 millones.
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