Un forfait de Temporada Formigal&Sierra Nevada?

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En estados unidos, no tendrán la tradición de Europa por el esquí, ni los centenarios pueblecitos de los pirineos, ni la exquisita gastronomía de los Alpes, pero lo que si que tienen es una mejor manera de entender el "business" del mundo de la nieve.

Una forma de entender el negocio blanco mucho mas amplia que en nuestras estaciones mas próximas, con grandes empresas que controlan todos los aspectos que rodean a la propia venta de FFs...alojamientos, alquileres de material, tiendas de ropa, hostelería, escuelas, etc. Y es que es MUUUUUY difícil que los números salgan únicamente vendiendo FFS. 

Otra tendencia yankee que creo que es muy acertada es la de ofrecer FFs de temporada validos para diferentes estaciones, ya sean de la misma empresa o de diferentes. 

Seguramente, el mejor ejemplo de todo esto sea la empresa VAIL RESORTS y su famoso EPIC PASS.

Probablemente el mejor FF de temporada del mundo...un ff que con diferentes modalidades da acceso a 11 estaciones Americanas:

  • Vail (colorado)
  • Beaver Creek (Colorado)
  • Breckenridge (Colorado)
  • Keystone (colorado)
  • Arapahoe Basin (Colorado)
  • Park City (Utah)
  • Afton Alps (Minesota)
  • Mt. Brighton (Michigan)
  • Heavenly (Lake Tahoe-California)
  • Northstar (Lake Tahoe-California)
  • Kirkwood (Lake Tahoe-California)

Y a estas 11 estaciones Americanas, hay que añadir FFs de estaciones del resto del mundo....como Verbier y Niseko por ejemplo.
A todo esto, hay que sumarle precio especial en alojamientos, alquiler de material i una cosa interesante….precio especial del FF de dia para los amigos que suban a esquiar contigo.
Y lo mejor, a un precio de risa: 769$. Mejor no compararlo con los precios de los ffs de por aquí...aunque hay que reconocerlo todo también, el coste de la nieve en Colorado, Utah o Wyoming es ridículo al lado del de mantener nieve en nuestras montañas. 

Pero en USA otras estaciones se han puesto las pilas, y sin ser de una misma empresa están ofreciendo opciones muy competitivas y atractivas para sus potenciales clientes.
Un buen ejemplo es el del MOUNTAIN COLLECTIVE .

Un FF que permite esquiar 2 días en cada una de las siguientes estaciones:

  • AltaSnowbird
  • Aspen Snowmass
  • Jackson Hole
  • Mammoth
  • Ski Banff-Lake Louise-Sunshine
  • Squaw Valley/Alpine Meadows
  • Sun Valley
  • Thredbo
  • Whistler Blackcomb
  • *Valle Nevado (Chile)
  • *Hakuba Valley (Japón)

Y así como extra, incluye una subscripción de un año a la organización Protect Our Winters, un 50% de descuento en los FFs de las estaciones asociadas una vez gastados los 2 días contratados y ofertas especiales en alojamiento.
Una opción nada mala que puede permitir a una familia americana pasar varios fines de semana en diferentes destinos de mucho nivel.

Y la oferta no termina aquí, hay mas FFs multi-estación al otro lado del charco:

  • The Max Pass: 5 días en cada una de las 22 estaciones incluidas, por 699$.
  • Colorado Gems: un FF de temporada exclusivo para las pequeñas estaciones de Colorado. El FF de día termina saliendo por 20$.
  • Powder Alliance: Agrupación de 13 estaciones en las que, si eres poseedor del FF de temporada de cualquiera de ellas, tienes acceso gratuito 3 días en cualquiera del resto.
  • Utah Yeti Pass: un FF para cada uno de las 15 estaciones del estado de Utah, por 649$. Por el precio puede parecer el menos interesante, pero hay que pensar que el FF de un día de Deer Valley (por ejemplo), puede costar mas de 120$.

Y por aquí?
Porqué no tenemos ofertas similares?

Cierto es que existen algunas opciones como el A TOTA NEU, que engloba las estaciones de la Generalitat de Catalunya, o el FF de temporada de las estaciones gestionadas por N´PY.
Pero, para mi gusto, no son comparables con la oferta yankee. 

No opináis que muchas estaciones de nuestro entorno siguen ancladas en encerrarse en ellas mismas, quejarse de que los números no salen y esperar a recibir subvenciones (ojo, no estoy en contra de las subvenciones eh!).

Y las que dan dinero? O las que venden mas FFs?
No podrían dar una vuelta de tuerca mas y ofrecer algo atractivo a sus clientes...no lo se, por imaginar: 

  • Porque no hacer un FF conjunto ALP2.500 & BAQUEIRA?
    En realidad no son competencia, una vive de los esquiadores de proximidad (área metropolitana de Barcelona) y la otra de clientes de mas largas estancias. No lo veo en absoluto incompatible. 
  • Porque no un FF conjunto de todas las estaciones de la sierra de Madrid?
    El Madrid PASS....si incluyes Shanadú sería un FF de lo mas interesante. 
  • Y un FF de temporada Formigal & Sierra Nevada?
    No creo que sean competencia y de repente seria el FF de temporada mas pintoresco de Europa. 
  • Y dejar que barra un poco para casa, un FF de TODA LA CERDANYA?
    Nadie se plantearía pasar una semana de esquí en la Cerdanya donde con un solo FF pudieras esquiar 1 día en Masella/Molina, 1 día en GV, 1 día en Fontromeu, 1 día en Porté....y así hasta las 12 estaciones que hay en un radio de 30 kms desde Puigcerda?

No entiendo mucho del negocio de la nieve, pero entiendo que este tipo de ofertas que se hacen en estados unidos, acercan “la compra de FFs de temporada” a clientes potenciales que tienen la nieve muuuuuuuuuuy lejos. Haciendo que este tipo de cliente pueda esquiar mas días, en mas estaciones y a un mejor precio.
De mientras, nuestro sistema de ofertas de FFs de temporada solo beneficia al esquiador de proximidad…Ningún esquiador de Toledo va a comprar nunca un FF de temporada de Boi Taüll (por ejemplo), si decide ir a Boi Taüll (después de valorar las muchas ofertas del pirineo&hellipguiño, irá una semana a un precio demoledor y no volverá, con suerte, hasta la temporada siguiente.
Pero hagamos el supuesto loco de que Boi-Taüll sacará un FF de temporada conjunto con Navacerrada
No sería razonable comprarlo para un esquiador de la zona de Toledo? Tendrian algo que perder Boi-Taull y Navacerrada? Y si a esta oferta le añadimos Xanadú? Cada vez mola mas no?
Bueno, esta es mi forma de pensar…

En fin, que seguro que nadie hará caso de nada, pero es un post que hacia tiempo que me apetecía hacer...señores directores y/o propietarios de estaciones, arriesguen un poco, abran un poco el abanico de posibilidades de negocio...y sobretodo, propongan colaboraciones a otras estaciones, por locas que sean, el NO YA LO TIENEN.

Y vosotros? 
Que pensais de este asunto?

 

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15 Comentarios Escribe tu comentario

  • #6
    Fecha comentario:
    29/10/2015 11:11
    #6
    Comparto la reflexión olasynieve :+:

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    • Gracias!
  • NVB
    NVB
    #15
    Fecha comentario:
    02/03/2018 20:12
    #15
    Completamente de acuerdo con el concepto...! Pero se necesitará valentía y mente abierta de parte de los responsables de las estaciones para sentarse a analizar y discutir juntos esta visión estratégica...

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  • #13
    Fecha comentario:
    02/11/2015 10:22
    #13
    Yo aunque fuera de Toledo seguro que iría a Boí Taüll ;)

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    • Gracias!
  • #14
    Fecha comentario:
    02/11/2015 20:24
    #14
    Por pedir que no quede. ;)

    Una cosa esta clara, las colaboraciones bien planteadas nunca suelen ser malas y a todos beneficia.

    :+: :+:

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    • Gracias!
  • #10
    Fecha comentario:
    29/10/2015 17:37
    #10

    La única vez que he bajado a Sierra Nevada te hacían descuento, y bastante bueno, si presentabas el forfait de temporada de tu estación.

    Pues es una manera de atraer gente. De hecho no creo que hubiera ido sin el descuento. Era por final de temporada, pero lo mismo podrían hacer todo el año.

    Buenas reflexiones, al final, las ideas las tenemos que aportar los usuarios.



    :+:

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    • Gracias!
  • #11
    Fecha comentario:
    29/10/2015 17:40
    #11
    #7 Pensaba que antes si se podía..

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    • Gracias!
  • #12
    Fecha comentario:
    30/10/2015 18:57
    #12
    El forfait de Neiges es un forfait por área geográfico que bien puede valer cierto símil.

    Otro forfait geográfico que existe es el de Ski Andorra, Grand Valira + Vall Nord... Para mi actualmente el forfait por KM y posibilidades más cañero que existe en la península actualmente.

    Del CERDANYA SKI PASS, lo único que no creo es que los señores del CAPCIR (Les Angles, Formigueres + Puyvalador) se pongan de acuerdo con llamarle CERDANYA o acuerden entre ellos y FONT-ROMEU... de momento. Si no hay ni acuerdo entre Formigueres y Puyvalador para hacer uno de temporada conjunto... ya me dirás... Aquello es la guerra! XD

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    • Gracias!
  • #1
    Fecha comentario:
    28/10/2015 22:03
    #1
    El FF de la Cerdanya si existe. El de Masella te permite esquiar en todas las de Neiges Catalanes. Bueno, en esas, y en un montón de estaciones mas. 1 día, a veces 2, pero es lo que pides. El de La Molina AtotaNeu también te dan FF para otras estaciones.

    Vail lo único que hace es ofrecer días sin límite en sus estaciones. En el resto te da dias sueltos, tres como mucho creo. Es lo que hacen aquí Masella, Ferrocarrils, y hasta Aramon creo este año: dan entrada ilimitada a sus estaciones, y dias sueltos en el resto.

    No tenemos malos forfaits aquí en general. Sí sería buena idea que Navacerrada llegase a un acuerdo con Boí por ejemplo. Cinco dias en Boi para los del FF de temporada de Navacerrada. Pero ¿cuantos FF de temporada vende Navacerrada? Muy pocos. Y ¿que puede ofrecer Navacerrada como contrapartida a los que tengan el FF de Boí? Pues nada.

    Sierra Nevada tiene un acuerdo con Candachú. No se si sigue vigente, pero los de la estación de Jaca podían ir a Granada a esquiar un dia o dos. Cuando se acababa la temporada en el norte, veías a la gente aprovechar ese día gratis en Sierra Nevada en Abril.

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    • Gracias!
  • #2
    Fecha comentario:
    28/10/2015 23:05
    #2
    #1 Eso que comentas sobre Masella es falso. El ff de Masella solo regala un ff de día para las estaciones de Eyne, Puyvalador y Font-Romeu. En la ecuación faltan Porté, Formigueres, Les Angles y La Quillane.

    Sobre conseguir un ff completo de la Cerdanya, el más completo que existe actualmente es el de las Neiges Catalanes, que precisamente son todas las etsaciones nombradas de la parte francesa. Faltaría que se uniera Masella y la Molina, pero eso no ocurrirá en la vida.

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    • Gracias!
  • #4
    Fecha comentario:
    29/10/2015 00:44
    #4
    Parecido habia o hay el 7estaciones que valia para todas las de Aragon,y salia a unos 750e que no es poco ,ahora imaginate lo que valdria el FF conjunto Baqueira y Masella o cualquier otra si ya de por si solo es caro o el de Sierra Nevada que tambien es bastante caro con otra estación ,prohibitivo ,aqui no se valora mucho o no se promociona lo sufiente el FF de temporada.

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    • Gracias!
  • #5
    Fecha comentario:
    29/10/2015 09:03
    #5
    Están los FF de Atotaneu5, Atotaneu6, Andorra, NPY, Neiges Catalanes, el de Aramon 5 Estaciones, el de Altiservice... Opciones multiestaciones hay! :)

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    • Gracias!
  • #8
    Fecha comentario:
    29/10/2015 14:11
    #8
    3, Puyvalador, Font Romeu y Espace Cambre d'aze.
    Estoy contigo en que hay cosas que se pueden mejorar, sobretodo de cara al esquiador turista, pero en según que zona esquias normalmente hay una oferta amplia de estaciones con acuerdos con otras como se a comentado mas arriba, otra cosa es soñar con un ff conjunto Alp, Neiges y Andorra.... Eso sería.... BRUTAL


    También otra opción que atraeria clientela próxima es por ejemplo; imaginemos que yo tengo ff de tempo de Neiges y me apetece ir a Grandvalira, es muy mas que evidente que no voy a pagar mas de 45€ por esquiar 1 dia, me parece un atraco como esquiador habitual.

    Cambiaria muchisimo el asunto, que entre todas hubiese descuento en el ff de día por ser poseedor de otro ff de tempo de otra estación.

    En mi caso tengo ff Alp, y sinceramente me gusta mucho Grandvalira, pero el año pasado ni la pisé por lo anteiormente mencionado, y estoy seguro que a alguno de GV le fuese picado el venir un día por Alp pero ya teniendo un ff de tempo pagado, pagar esa cantidad por un dia es una barbaridad
    #7

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    • Gracias!
  • #9
    Fecha comentario:
    29/10/2015 16:55
    #9
    Buena reflexión, m'agrada!

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    • Gracias!
  • #3
    Fecha comentario:
    28/10/2015 23:11
    #3
    Poder gastar los cupones de Mc Donalds en Zalacaín y viceversa, por supuesto
    Las ofertas de Burguer King en Arzak y al revés claro....
    Soñar es gratis ;)

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    • Gracias!
  • #7
    Fecha comentario:
    29/10/2015 12:40
    #7
    Perdona Ivan, el FF de tempo de Masella te permite esquiar en muuuuuchos sitios, pero ni de largo en todas las estaciones de las neiges...diria que solo en 2....y no pq Masella no quiera....#1

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    • Gracias!

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