En estados unidos, no tendrán la tradición de Europa por el esquí, ni los centenarios pueblecitos de los pirineos, ni la exquisita gastronomía de los Alpes, pero lo que si que tienen es una mejor manera de entender el "business" del mundo de la nieve.
Una forma de entender el negocio blanco mucho mas amplia que en nuestras estaciones mas próximas, con grandes empresas que controlan todos los aspectos que rodean a la propia venta de FFs...alojamientos, alquileres de material, tiendas de ropa, hostelería, escuelas, etc. Y es que es MUUUUUY difícil que los números salgan únicamente vendiendo FFS.
Otra tendencia yankee que creo que es muy acertada es la de ofrecer FFs de temporada validos para diferentes estaciones, ya sean de la misma empresa o de diferentes.
Seguramente, el mejor ejemplo de todo esto sea la empresa VAIL RESORTS y su famoso EPIC PASS.
Probablemente el mejor FF de temporada del mundo...un ff que con diferentes modalidades da acceso a 11 estaciones Americanas:
- Vail (colorado)
- Beaver Creek (Colorado)
- Breckenridge (Colorado)
- Keystone (colorado)
- Arapahoe Basin (Colorado)
- Park City (Utah)
- Afton Alps (Minesota)
- Mt. Brighton (Michigan)
- Heavenly (Lake Tahoe-California)
- Northstar (Lake Tahoe-California)
- Kirkwood (Lake Tahoe-California)
Y a estas 11 estaciones Americanas, hay que añadir FFs de estaciones del resto del mundo....como Verbier y Niseko por ejemplo.
A todo esto, hay que sumarle precio especial en alojamientos, alquiler de material i una cosa interesante….precio especial del FF de dia para los amigos que suban a esquiar contigo.
Y lo mejor, a un precio de risa: 769$. Mejor no compararlo con los precios de los ffs de por aquí...aunque hay que reconocerlo todo también, el coste de la nieve en Colorado, Utah o Wyoming es ridículo al lado del de mantener nieve en nuestras montañas.
Pero en USA otras estaciones se han puesto las pilas, y sin ser de una misma empresa están ofreciendo opciones muy competitivas y atractivas para sus potenciales clientes.
Un buen ejemplo es el del MOUNTAIN COLLECTIVE .
Un FF que permite esquiar 2 días en cada una de las siguientes estaciones:
- AltaSnowbird
- Aspen Snowmass
- Jackson Hole
- Mammoth
- Ski Banff-Lake Louise-Sunshine
- Squaw Valley/Alpine Meadows
- Sun Valley
- Thredbo
- Whistler Blackcomb
- *Valle Nevado (Chile)
- *Hakuba Valley (Japón)
Y así como extra, incluye una subscripción de un año a la organización Protect Our Winters, un 50% de descuento en los FFs de las estaciones asociadas una vez gastados los 2 días contratados y ofertas especiales en alojamiento.
Una opción nada mala que puede permitir a una familia americana pasar varios fines de semana en diferentes destinos de mucho nivel.
Y la oferta no termina aquí, hay mas FFs multi-estación al otro lado del charco:
- The Max Pass: 5 días en cada una de las 22 estaciones incluidas, por 699$.
- Colorado Gems: un FF de temporada exclusivo para las pequeñas estaciones de Colorado. El FF de día termina saliendo por 20$.
- Powder Alliance: Agrupación de 13 estaciones en las que, si eres poseedor del FF de temporada de cualquiera de ellas, tienes acceso gratuito 3 días en cualquiera del resto.
- Utah Yeti Pass: un FF para cada uno de las 15 estaciones del estado de Utah, por 649$. Por el precio puede parecer el menos interesante, pero hay que pensar que el FF de un día de Deer Valley (por ejemplo), puede costar mas de 120$.
Y por aquí?
Porqué no tenemos ofertas similares?
Cierto es que existen algunas opciones como el A TOTA NEU, que engloba las estaciones de la Generalitat de Catalunya, o el FF de temporada de las estaciones gestionadas por N´PY.
Pero, para mi gusto, no son comparables con la oferta yankee.
No opináis que muchas estaciones de nuestro entorno siguen ancladas en encerrarse en ellas mismas, quejarse de que los números no salen y esperar a recibir subvenciones (ojo, no estoy en contra de las subvenciones eh!).
Y las que dan dinero? O las que venden mas FFs?
No podrían dar una vuelta de tuerca mas y ofrecer algo atractivo a sus clientes...no lo se, por imaginar:
- Porque no hacer un FF conjunto ALP2.500 & BAQUEIRA?
En realidad no son competencia, una vive de los esquiadores de proximidad (área metropolitana de Barcelona) y la otra de clientes de mas largas estancias. No lo veo en absoluto incompatible. - Porque no un FF conjunto de todas las estaciones de la sierra de Madrid?
El Madrid PASS....si incluyes Shanadú sería un FF de lo mas interesante. - Y un FF de temporada Formigal & Sierra Nevada?
No creo que sean competencia y de repente seria el FF de temporada mas pintoresco de Europa. - Y dejar que barra un poco para casa, un FF de TODA LA CERDANYA?
Nadie se plantearía pasar una semana de esquí en la Cerdanya donde con un solo FF pudieras esquiar 1 día en Masella/Molina, 1 día en GV, 1 día en Fontromeu, 1 día en Porté....y así hasta las 12 estaciones que hay en un radio de 30 kms desde Puigcerda?
No entiendo mucho del negocio de la nieve, pero entiendo que este tipo de ofertas que se hacen en estados unidos, acercan “la compra de FFs de temporada” a clientes potenciales que tienen la nieve muuuuuuuuuuy lejos. Haciendo que este tipo de cliente pueda esquiar mas días, en mas estaciones y a un mejor precio.
De mientras, nuestro sistema de ofertas de FFs de temporada solo beneficia al esquiador de proximidad…Ningún esquiador de Toledo va a comprar nunca un FF de temporada de Boi Taüll (por ejemplo), si decide ir a Boi Taüll (después de valorar las muchas ofertas del pirineo&hellip
, irá una semana a un precio demoledor y no volverá, con suerte, hasta la temporada siguiente.
Pero hagamos el supuesto loco de que Boi-Taüll sacará un FF de temporada conjunto con Navacerrada…
No sería razonable comprarlo para un esquiador de la zona de Toledo? Tendrian algo que perder Boi-Taull y Navacerrada? Y si a esta oferta le añadimos Xanadú? Cada vez mola mas no?
Bueno, esta es mi forma de pensar…
En fin, que seguro que nadie hará caso de nada, pero es un post que hacia tiempo que me apetecía hacer...señores directores y/o propietarios de estaciones, arriesguen un poco, abran un poco el abanico de posibilidades de negocio...y sobretodo, propongan colaboraciones a otras estaciones, por locas que sean, el NO YA LO TIENEN.
Y vosotros?
Que pensais de este asunto?
