El sector del esquí se enfrenta a un futuro complicado. No solo por la dependencia de la climatología, sino por el exceso de oferta que hay ahora para los viajeros. Las líneas aéreas 'low cost' permiten a quien quiera viajar a casi cualquier gran ciudad europea por un puñado de euros, en franca competencia con el siempre más caro turismo de los deportes de invierno. Para muchos se ha convertido en una opción cara y de lujo. Por eso algunas empresas que gestionan pistas y remontes, han ido lanzando forfait de temporada y otros packs, más económicos.
En Norteamérica el caso más conocido es el Epic Pass de Vail Resorts. Solo la temporada pasada vendieron 650.000 de este abono, y se han marcado el objetivo del millón en cinco años. Y es que gracias a esta opción tan económica ha atraido más esquiadores y han aumentado la facturación en sus restaurantes, alquiler de material o clases de esquí.
En Suiza Saas Fee el año pasado hizo su propia guerra y lanzó su forfait de temporada por solo 222CHF (poco más de 200 euros). La única condición era que se llegase a los 100.000 interesados. Finalmente se llegó a 75.000, una cifra muy superior a lo que se lograba hasta ese año. Hicieron los números, vieron que salían y decidieron seguir adelante.
El invierno ha servido para estudiar la experiencia. Y ha ido bien. Durante la temporada 2016-2017, la estación de esquí registró un aumento del 15% en noches de hotel y el 22% en visitas. Pero lo espectacular ha sido el número de días de esquís vendidos. Mientras en Suiza este dato se está estancando alarmantemente, en Saas Fee ha crecido un 50%. Claro está que el mayor número de abonos ha tenido mucho ver, pero gracias a ellos han arrastrado a otros esquiadores hasta las pistas del valle de Saas-Grund.
Así que este año decidieron lanzar de nuevo la campaña. Esta vez pedían 77.777 interesados en el abono a 222 CHF. Pues bien, dos días antes de la fecha límite ya se había alcanzado la cifra. Así que han decidido ampliar unos días más, a ver si esta vez sí, llegan a los 100.000 clientes. Cuantos más lleguen, más facturación a final de la próxima temporada!.
Sin esconder que la experiencia de Saas Fee y la de Norteamérica ha sido la que les ha impulado a lanzar su propia iniciativa, 25 estaciones de Suiza, que juntas suman más de 1.000 kilómetros, han lanzado también su propio forfait de temporada conjunto a tan solo 350 Francos suizos, unos 335 euros.
La oferta la anunciaron el pasado martes 18 de Abril a las 10h de la mañana, y a las 18h de la tarde la web del pase estaba tan colapasada que tumbó el servidor.
Son 25 estaciones que todas ellas suman más de 2,5 millones de días de esquí vendidos esta última temporada. Juntas se convierten en el forfait de temporada con más clientes de Suiza, superando al de Portes du Soleil o Les 4 Vallees. Este último dominio ha criticado la acción afirmando que no es la manera de afrontar la bajada de esquiadores en el país, pero reconocen que evidentemente se enfrentan a un nuevo panorama y analizarán la propuesta para ver si tienen que lanzar también su propia oferta.
Las estaciones agrupadas en el Magic Pass son:
Anzère, les Bugnenets, Charmey, Château-d'Oex, Crans-Montana, Crêt-du-Puy, Glacier 3000 (con un suplemento), Grimentz-Zinal, Jaun, la Berra, les Diablerets, les Paccots, les Marécottes, Leysin, les Mosses, la Lécherette, les Mayens de Conthey, Moléson, Ovronnaz, Nay, Rathvel, Schwarzsee, St-Luc-Chandolin, Tramelan, Vercorin y Villars-Gryon.