Una breve reflexión para la nueva junta de gestión.
En ese grupo de gestión falta un elemento importante y es alguien de comercial. Los que venden saben perfectamente como esta el mercado pues cada día están vendiendo el producto nieve. Seria bueno que tuvieran en cuenta las opiniones y las reflexiones de los que venden, díganse agencias de viajes o promotores, pues muchas veces se toman decisiones fuera de la realidad sin consultar a estos profesionales que a la fin son los que ponen todo en el asador a la hora de vender Vallnord.
En Aragón, las estaciones del grupo Aramon están haciendo unos precios de acuerdo a la crisis, tanto en el fortfait particular como en grupos y se nota el aumento en la afluencia de esquiadores. La pasada temporada tuvieron una buena subida de clientes de toda España. Su handicap en contra es que en Andorra tenemos mayor garantía de nieve y posiblemente mejor preparación de las pistas.
También Masella esta atacando el mercado con precios razonables y la mayoría de estaciones intentan no subir precios pues la cosa no está para tirar cohetes.
Vallnord tiene un competidor muy importante dentro de Andorra que es Gran Valira. Gran Valira este año ha adoptado algunas medidas muy inteligentes como la de reducir el precio en los grupos si estos pagan con alguna anticipación la reserva.
Si en Vallnord suben este año los precios de los grupos que casi se equiparan a los precios de Granvalira y no se dan cuenta que hay una diferencia real entre la capacidad de un área y otra área de esquí, posiblemente se estrellen en la ventas, tanto de grupos como de particulares.
Yo quiero mucho a Vallnord pues la considero una estación familiar, muy apropiada para familias con niños, esquí libre en Ordino y Pal, grupos escolares, etc. etc. pero todo eso también lo tiene GranValira con la diferencia que tiene mucha mas área esquiable y algunos remontes mas modernos.
Yo a esa nueva junta a la que conozco bien y respeto con cariño les aconsejaría, que apoyen a los clientes de toda la vida (lease agencias fieles y promotores fieles) y revisen su política de precios para la próxima temporada 2014-15 y pongan precios ajustados para tener alguna posibilidad real frente a la competencia que ofrece Gran Valira.
Vallnord ha de mantener su clientela de siempre y buscar mas clientes, pero con precios desproporcionados a los servicios que da la competencia, no es la mejor solución para conseguir ese fin.
Si los clientes no vienen porque los precios son caros y optan por otras estaciones, estaremos perdiendo clientes y luego es difícil que vuelvan con nosotros, ademas es muy difícil que hagamos nuevos clientes si los precios del forfait suben desmesuradamente. En época de crisis los clientes miran mucho el precio. ¿Queremos mas clientes?, bajemos el precio y mejoremos los servicios.
Aumentar las ventas reduciendo precios y aumentando la facturación es mejor que tener la estación vacía y los precios del fortfait altos.
Saludos
Fotoski