10 años contigo

Si hace unos días hablábamos de las diferentes técnicas de marketing de guerrilla que las estaciones de esquí de todo el mundo ponían en práctica para atraer la atención de los potenciales clientes, ahora y gracias a Elur nos enteramos de esta original campaña de publicidad encaminada no solo a dar a conocer la estación a los aficionados, sino mas bien convencer de que hay nieve en sus pistas.

Marquesina en funcionamiento

Y es que aunque nos pueda parecer que en Oslo nieva todo el invierno, lo mas habitual es que la precipitación sea en forma de agua, aunque al alejarnos hacia las montañas de la ciudad se convierta en nieve. Y es allí, a unos 15 minutos del centro de la ciudad, donde se encuentra Tryvann Winter Park, una estación de esquí situada a 500 metros de altitud, que tenía problemas para hacer llegar el mensaje a los aficionados de que lo que en Oslo era lluvia, en las pistas es nieve.

Así que contrataron a su empresa de publicidad para que les diera una solución. Erik Heisholt, Director Ejecutivo de TBWA Marketing-Oslo, les dijo que la cosa era sencilla: "díganle a la gente de Oslo cuando nieva en Tryvann y así aumentarán los clientes". La idea en el fondo era que, si no podemos llevar a los clientes a la montaña, habría que llevar la montaña a los clientes.

La solución final llegó en forma de paneles colocados en las marquesinas de las paradas de autobús, de manera que ambos lados, llegase por donde llegase, se pudiera ver el mensaje: "si aquí hay nieve, también nieva en Tryvann". El funcionamiento es sencillo. Cuando comienza a nevar en la estación, un mecanismo activa un ventilador que mueve nieve falsa de la que se usa en teatros.

Al mismo tiempo, los aficionados que tenían el móvil con el bluetooth activado, se les envió un mensaje diciendo que está nevando, o que se activaban los cañones de nieve artificial. Y parece que funcionó, porque la afluencia a las pistas durante el mes de enero que se puso en marcha, se incremenó pese a la crisis.

Aunque no es exactamente el mismo caso, en nuestro país tenemos algo parecido. Y es que muchas veces hay gente que no cree que aunque en Barcelona o Madrid estemos a 18-20ºC, en las pistas de esquí de las estaciones de esquí las temperaturas siguen bajas y hay nieve abundante, como nos está pasando estos días, en que la primavera comenzó con temperaturas altas, pero allí arriba, en el Pirineo, todavía se acumulan grandes espesores de nieve y se sigue abriendo casi el 100% de las pistas. Posiblemente habría que llevar una 'ventana' de estas a nuestras grandes ciudades