De Agosto a enero, el conjunto de los canales de venta ya habían vendido 460 millones de dólares en material duro, 10 millones mas que lo que se había vendido en el mismo periodo del año pasado. Es mas, muchas tiendas han vendido menos de otros deportes, pero del de invierno han incrementado ventas!. Aunque quien se lleva la palma es el canal de Internet, donde las ventas han crecido un espectacular 43% en unidades y un 48% en dólares.
Si el sector del material duro ha crecido, el dedicado a la mujer, ropa y accesorios ha vendido 675 millones de dólares, 85 mas que el total de la temporada pasada, cuando faltaban dos meses para finalizarla. Otra de las cifras a destacar son los 550.000 esquís twin tip que se habían vendido hasta el final del mes de enero, un 60% del total de las unidades vendidas, y un 62% de las ventas, porcentaje que coincide tanto en las tiendas físicas como en Internet.500.000 personas mas decidieron proteger sus cabezas comprando cascos, cuyas ventas han crecido un 20% en unidades y en ventas. también el material blando ha crecido, vendiéndose por ejemplo, hasta 450.000 chaquetas de esquí o snowboard, un crecimiento del 15% respecto a la campaña pasada. Y el nórdico también crece en un país con apenas tradición, con ventas de 11.500 esquís, 6.000 botas, fijaciones y bastones, sumando 27,2 millones de dólares, 3,5 mas que la temporada pasada.
Ventas por canales
Las tiendas especializadas en deportes de nieve se han llevado el 62% de las ventas, 1.458 millones desde Agosto a Enero. En esta canal las ventas crecieron un 8% en unidades y un 7% en ventas.
Pero es el canal de Internet quien ha tenido un incremento espectacular. Ya venden 400 millones de dólares, (desde Agosto a Enero), lo que significa que han crecido un 43% en unidades y un 48% en dólares. Lejos de lo que se podía creer, la ropa ha significado el 55% de las ventas, mientras que los equipos han sido del 21% y los accesorios del 24%. Aún así, las ventas de equipos de material duro han crecido un espectacular.... 76 en dólares y 60% en unidades!!. "Con la política de precios, unido a la devolución casi sin preguntar de los canales on-line, han provocado que al usuario le cueste cada vez menos hacer click para comprar", afirman desde la SIA.
Finalmente las cadenas de tiendas y grandes almacenes siguen en buen estado de salud, vendiendo 497 millones de dólares hasta enero, de ellos 201 millones corresponden a la ropa (un 21% mas que la temporada pasada), mientras que el 24% han correspondido al material duro, pero este va a la baja: Los esquís y botas han bajado un 9% en unidades y un 1% en dólares. Lo que si se vende bien en este canal, son los accesorios. Se han vendido 12 millones de dólares en gafas y 120.000 cascos.
En resumen, el aficionado estadounidense tiende a dejar de comprar en los grandes almacenes y cadenas, para centrarse en canales especializados, sobretodo en Internet, que de seguir la tendencia esta próxima temporada ya será donde mas se venda, sobretodo ahora que parece que se ha perdido el miedo a comprar material duro (esquís, botas, fijaciones y bastones), tras haber experimentado crecimientos del 70% on-line.