Heikki Takala, Presidente y CEO de Amer Sports, puso en marcha esta nueva rama de negocio en un momento en que se obtenían apenas 20 millones de euros, gracias principalmente a acuerdos con algún minorista o los outlets de fábrica. Entonces su objetivo ya se marcó en los 100 millones de euros como una cifra que les permitiría alcanzar la rentabilidad de esta nueva sección. Para ello en estos años han realizado una notable expansión de tiendas, además de poner en marcha el programa piloto de e-commerce.
La principal marca que se ha explotado ha sido Salomon dado su portafolio de producto tanto para invierno como verano. También se ha puesto en marcha el comercio electrónico con esta marca, además de Suunto, Arc’teryx, Wilson y Precor. Ahora también están creando posicionamiento físico con Arc’teryx.
Según Victor Duran, Vicepresidente Senior de Marketing & B2C en Amer Sports, a finales de 2014 esperan tener 260 tiendas de marca, de las cuales 110 serán propias y el resto asociadas. También estarán presenta en 62 países mediante comercio electrónico. Salomon lidera esta expansión con 196 tiendas de marca, y 29 países con venta on-line. De hecho la primera plataforma e-commerce se estrenó para esta marca en Diciembre de 2010, y desde entonces la expansión ha sido bastante rápida.
El objetivo a medio plazo, es que en unos 5 años el 10% de los ingresos de Amer Sports lleguen por esta vía.
