Bueno, ya terminado el finde quisiera dejar una reflexión. Dejando al margen el aluvión de quejas, la mayoría razonables y justificadas, lo cierto es que ha sido un graaan fin de semana para las arcas de la pinilla. Si no me salen mal las cuentas han tenido:
- Viernes: mas de mil esquiadores
- Sábado: mas de 3.000 esquiadores
- Domingo: entre 1.000 y 2.000 esquiadores
- Lunes: de nuevo entre 1.000 y 2.000 esquiadores
Total: entre 6.000 y 8.000 esquiadores. Si tenemos en cuenta que la temporada pasada apenas llegaron a 50.000 esquiadores y se consideró un éxito (teniendo en cuenta lo mala que salió la temporada de nieve en el Central) estamos hablando de cubrir en apenas un fin de semana "largo" (4 días) entre un 12% y un 16% del total de pases vendidos en la temporada anterior. Un pelotazo vamos.
Ahora viene la pregunta ¿Y esto por qué? Intentemos encontrar las razones:
- La nieve. Tras 10 días de nevadas la estación había cogido buen color, pero realmente de nieve, lo que se dice nieve, justito porque mas del 70% de la precipitación ha sido en forma de agua. De hecho el fin de semana apenas han logrado abrir un máximo de 7,5km, la mitad del dominio esquiable, y algunas pistas justitas. No, no creo que haya sido por "tener paquetón".
- La competencia andaba pelada. Relativamente cierto, pero no del todo. Navacerrada ha abierto la parte alta este finde, aunque le han dado muy poca publicidad. Y Valdesquí también ha abierto, aunque con limitaciones. La Covatilla ha abierto 10km, un 33% mas que la Pini.
- El ansia viva que acumulaba la gente, tras mas de un mes sin poder esquiar en condiciones en el central y, sobre todo, tras ver los nevadones en el piri que nos han dejado a todos así
Esto sin duda influye y bastante ¿Pero es suficiente por si solo para ver el pelotazo de este fin de semana?
- El festivo del lunes 28. Esto sin duda ha sido un factor importante para la cantidad de gente que había hoy. Era como un segundo domingo.
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La oferta de Groupon. Me vais a permitir que lo destaque, porque creo que aquí reside la diferencia entre juntar 3 o 4 mil esquiadores en todo el finde o atraer prácticamente el doble. Me gustaría saber, y dudo que la estación nos lo diga, cuántos de esos 6-8 mil esquiadores han ido con el bono de Groupon, porque ahí está la clave. ¿Es posible que un número significativo de personas se haya decidido a subir a la pinilla a pesar de no estar al 100% ni de lejos simplemente porque les han ofrecido un 20% de descuento?
Si esto fuera cierto, es decir si poniendo el FF entre semana a 16,95 y en finde a 26 y pico la estación se petase siempre de esta manera, creo que el camino estaría mas que marcado. Para la Pinilla y para el resto. El mercado habría hablado: en el Central a mas de 30 euros el día no llenas salvo paquetón, a 25-26 parece ser que sí.
Y es que además ganarían mucho mas dinero. Hagamos un caso práctico: viernes 25
Afluencia normal: 200 a 400 esquiadores. Precio normal, 26 euros FF de lunes a viernes, facturación a ese precio de 5.200 a 10.400 euros.
Afluencia viernes 25: mas de 1.000 esquiadores. Precio "Groupon" (asumamos que todos pagasen a ese precio, que no fue así) 17 euros, facturación 17.000 euros. Entre casi el doble y casi el triple.
No digo mas.
Otra cosa es luego que estés preparado para dar servicio a tanta gente, que por lo que se ve ni de coña. Quizá por eso tienen los precios tan altos, para no verse desbordados
Que vaya, seguro que se han dado mas factores, pero creo que el "fenómeno groupon" es algo que deberían estudiar muy atentamente. Y extraer conclusiones. Porque ver peña hoy lunes esperando 2 horas de cola por ahorrarse 8 euros, con las taquillas normales disponibles, da que pensar, o debería.
Buenas noches.
