Decathlon prepara un importante movimiento para reforzar su presencia en las estaciones de esquí. El gigante francés del deporte ha firmado una carta de intenciones para adquirir el 50% de Sport 2000 France, operación que le permitiría ampliar de forma considerable su presencia en las zonas de montaña y ganar acceso al negocio del alquiler de material de nieve. El acuerdo todavía está pendiente de las autorizaciones regulatorias y no se ha comunicado su importe.
La operación tiene especial relevancia porque curiosamente, Decathlon no tiene muy buena presencia en las estaciones de esquí de su propio país. La compañía dispone actualmente de únicamente cinco establecimientos situados en zonas de montaña (Chamrousse, Les Deux Alpes, Les Menuires, La Plagne, Passy y Artouste-Laruns), frente a aproximadamente 190 tiendas de Sport 2000 en los Alpes y los Pirineos. La entrada en esta marca permitiría, por tanto, utilizar una red ya implantada en los principales territorios de montaña franceses en lugar de tener que construirla desde cero.
Sport 2000 cuenta con una extensa actividad de alquiler en las estaciones, por lo que Decathlon podría incrementar rápidamente su presencia en este mercado. Además, Céraclès Coopérative, propietario de Sport 2000 France, controla también enseñas como Ekosport-Rent, especializada precisamente en el alquiler de material deportivo.
La operación no supone, sin embargo, que Decathlon vaya a sustituir inmediatamente a Sport 2000. Las tiendas continuarán funcionando de manera independiente y bajo el modelo de franquicia. El acuerdo se articularía alrededor de la estructura central de Sport 2000, permitiendo compartir áreas como compras, oferta de producto, logística y marketing, al tiempo que Decathlon obtiene acceso a una red comercial de enorme valor estratégico.
La novedad no consiste realmente en que Decathlon descubra ahora el alquiler de esquís. La compañía creó Skimium en 2006 precisamente para desarrollar este negocio. Actualmente, esta marca dispone de más de 350 tiendas asociadas en más de 250 estaciones de esquí en Francia, España, Andorra, Italia, Suiza y Austria,
La propia Decathlon ofrece actualmente alquiler de material para varios días o para toda la temporada y utiliza Skimium como su socio para el alquiler en las estaciones. En España, la red de Skimium ya incluye estaciones como Baqueira Beret, Formigal, Cerler, Astún, Candanchú, La Molina, Masella, Boi Taüll o Sierra Nevada entre otras.
Por eso, la operación con Sport 2000 debe interpretarse como un paso de escala y no como una entrada desde cero en el alquiler. Decathlon ya dispone de la plataforma digital y de una red internacional mediante Skimium; ahora busca reforzar su implantación física y su acceso directo al cliente en las estaciones.
El movimiento tiene todavía más sentido si se observa el peso que tiene la montaña para Decathlon. Este segmento, incluyendo los deportes de nieve y el senderismo, representan alrededor del 25% de su negocio en Francia. Sin embargo, la compañía tiene una presencia física muy reducida precisamente en las zonas donde se concentra una parte importante de ese consumo.
La adquisición del 50% de Sport 2000 permitiría solucionar ese problema mediante una red ya existente. Céraclès dispone de unas 700 tiendas en Francia, alrededor de 400 de ellas bajo la marca que ahora quiere Decathlon, además de otras enseñas especializadas.
Esto significa que Decathlon no solamente ganaría acceso al alquiler de esquís. También tendría una puerta de entrada mucho más potente al retail especializado de montaña, con marcas y negocios como Espace Montagne y Ekosport-Rent, además de Mondovélo, WAS We Are Select, S2 Sneakers Specialist y Urban Soccer.
Tienda Decathlon de alquiler de esquí en el corazón de una estación en Francia
Una estrategia basada cada vez más en los servicios
La operación encaja además con una transformación más amplia de Decathlon: pasar de ser principalmente un vendedor de material deportivo a desarrollar también servicios alrededor de la práctica deportiva.
Jérémy Angelard, director de negocio de Decathlon para Europa, ha explicado que la compañía quiere crecer tanto en productos como en servicios, un ámbito que considera una parte importante del mercado deportivo y en el que la compañía que representa todavía no está creciendo al ritmo que desea.
El alquiler es especialmente interesante para el sector de la nieve porque permite llegar a un público que no quiere comprar material, a esquiadores ocasionales, familias y principiantes, además de facilitar la renovación periódica del equipamiento. Para Decathlon, controlar una mayor parte de esa relación con el cliente significa poder intervenir en diferentes momentos del ciclo: desde el alquiler hasta la compra de material, pasando por accesorios, ropa, taller y servicios.
Una operación que también puede cambiar el equilibrio del mercado
El acuerdo llega además en un momento de concentración del retail deportivo francés. Céraclès tenía 732 tiendas en 2025 y facturó 788 millones de euros, aunque sus ventas descendieron un 5% respecto al año anterior. La cooperativa prevé seguir creciendo en número de tiendas, pero sus resultados muestran también la presión que soportan las redes tradicionales de distribución deportiva.
Para Decathlon, la operación es mucho mayor que una simple adquisición financiera. La compañía cerró 2025 con 16.800 millones de euros de facturación mundial y 1.902 tiendas en 82 países, pero continúa buscando fórmulas para ganar presencia en mercados especializados. En Francia cuenta con 325 establecimientos, pero solamente cinco están situados en zonas de montaña.
La cuestión ahora será hasta dónde puede llegar esta alianza. Si finalmente recibe todas las autorizaciones, Decathlon tendrá acceso simultáneamente a una gran red de tiendas de montaña, al alquiler de esquís y snowboard y a nuevas capacidades logísticas y comerciales. Skimium seguirá siendo una pieza importante, pero Sport 2000 puede proporcionar a Decathlon algo diferente: una implantación física masiva en el corazón de las estaciones.
De esta manera, Decathlon no está simplemente comprando tiendas. Está intentando cerrar uno de los grandes huecos de su mapa comercial: estar presente allí donde el esquiador necesita alquilar, comprar, reparar o renovar su material.
Tienda Sport 2000 de alquiler de esquís y tablas de snowboard en Saint Lary
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