"Es un país que impresiona y muy rentable para hacer negocios allí. Nada más posar un pie fuera del avión, te preguntas ¿crisis? ¿qué crisis?", expuso Marcos Fernández a los empresarios a quienes animo a "intentarlo porque merece mucho la pena". Alberto Marcos Fernández expuso la experiencia de su empresa en estos países."Detectamos en Internet que eran compañías británicas las que capitaneaban la mayoría de los proyectos de construcción en estos países. Así que, como el Reino Unido nos quedaba más cerca, decidimos irnos a Inglaterra y hablamos con una constructora que hacía negocios en los Emiratos Árabes, presentamos nuestros productos y nos hicieron los primeros pedidos".
Como abrir una filial allí tiene un gran coste, Fernández aseguró que Internet fue su oficina. "Diseñamos una web atractiva y en inglés que es nuestro escaparate de la innovación y la calidad que vendemos", expuso. El gerente de Top 30 contó también cómo resolvieron el problema que supone en las negociaciones con estos países la petición de "una última rebaja" en el momento de cerrar contratos. Además de jugar con márgenes amplios, "se ofrece un descuento por cobrar los proyectos por adelantado. De esto modo, nos encontramos con proyectos de rentabilidad elevada y a riesgo cero".
El consejero de la Oficina Económica y Comercial de España en Dubai, Manuel Valle, coincidió también en que Qatar y Emiratos Árabes son "puntos clave" en la estrategia de internacionalización "de cualquier empresa con ambiciones globales". Valle dibujó un "apetecible perfil" de estos mercados y citó su buena situación como puente entre Europa y Asia. "Son naciones ricas con modernos equipamientos y muy buenas infraestructuras de comunicaciones" y según dijo el consejero comercial "Emiratos no aplica el impuesto de beneficios salvo para el petróleo y los sectores petroquímico y bancario, no hay impuesto sobre la renta, no hay IVA y se dispone de una mano de obra abundante, multilingüe y barata".En su exposición se refirió a Dubai como el centro financiero, comercial y turístico de Emiratos Árabes, ciudad de la que destacó la existencia de la mayor zona franca del mundo, con más de 6.000 empresas, y el mayor puerto dragado del mundo. Sobre Emiratos Árabes comentó que "es uno de los países con mayor crecimiento y su estructura económica se acerca año tras año a la de los países desarrollados". Por otro lado, puntualizó que "la inversión requerida es importante, las distancias son grandes, se deben realizar todas las comunicaciones en inglés, los catálogos deben estar en ese idioma, hay que ser muy paciente y, sobre todo, tener continuidad para poder vender".
Entre los sectores que necesitan proveedores, Valle mencionó a la construcción, ya que, según explicó, existen importantes proyectos urbanísticos anunciados. Pero, como concluyó, "en líneas generales, en toda la zona y en todos los sectores hay posibilidades de hacer muy buenos negocios".
