El mercado del esquí ha cambiado enormemente en estos 10 últimos años. De unas ventas globales de más de 10 millones de tablas entre todas las marcas, se ha pasado a unos 3 millones. Atomic no se ha escapado de este descenso y ha tenido que adaptarse a las circunstancias.
Siguen fieles a esquí, y nada más que esquí. Mientras muchos de sus competidores se van diversificando en otros deportes como el outdoor, running y hasta paddle, bicicleta o submarinismo, los de Altenmark matienen su filosofía de centrarse en la nieve. Para ello, ante el nuevo panorama en este mercado, decidieron hace tres años lanzar una nueva gama de cascos y máscaras, así como consolidar su linea de botas. Y todo esto sin olvidar otros complementos como las mochilas y bolsas de transporte.
Las tiendas de alquiler, ahora son sus amigas. Comentaba Wolfgang Mayrhofer, CEO de la marca, que ahora las ventas a estas tiendas representan el 40% de su facturación, y que es un cliente que cada año acaba comprando para renovar su stock, sobretodo aquellos que tienen a esquiadores alemanes u holandeses como principal clientes, ya que es un tipo de usuario que valora cada vez más la calidad, y le gusta esquiar con los últimos modelos.
La fábrica que Atomic tiene en la localidad austriaca de Altenmark cuenta con entre 900 a 1.000 empleados, dependiendo del momento del año. La temporada pasada desde esta planta de producción salieron 850.000 pares de esquís, lo que se tradujo en una facturación de 180 millones de euros.
Sin duda estrellas como Marcel Hirscher o Mikaela Shiffrin fueron vitales para dar a conocer la marca. El cinco veces campeón del mundo austriaco está equipado de arriba a abajo con productos Atomic, desde su casco y máscara, a las botas y esquís. La firma de Altenmark tiene a 70 corredores en plantilla entre Copa del Mundo y la de Europa. Todos ellos se llevan una tercera parte del presupuesto de marketing y son vitales para ayudar al desarrollo del producto con tecnologías que luego se pasará al mercado turístico.
Respecto a sus canales de venta, las grandes cadenas son un cliente a tener en cuenta, como puede ser Intersport, Sport 2000 o Sportsdirect, pero el 50% de sus ventas se siguen haciendo desde las mismas estaciones de esquí, ya sea en tiendas independientes como en franquicias de grandes grupos.
