"si sólo ponemos de relieve los puntos fuertes más importantes de Vallnord, nos estamos autoexcluyéndose de algunos mercados para los que podríamos ser más adecuados ".
Ajona destacó que "lo que tenemos de bueno en Vallnord es que todos los dominios somos complementarios", tanto en carácter como en dimensión, lo que da la posibilidad de ofrecerse como un conjunto (que es Vallnord) a ciertos mercados. Por otra parte, sin embargo, hay otros mercados que podrían atacar y en los que pueden ser "muy fuertes" ofreciéndose como oferta específica. Por este motivo, el director de Secnoa adelantó que en los próximos meses habrá que trabajar de forma conjunta con el director de EMAP para ver cómo se puede llegar a estos usuarios que no están interesados por Vallnord pero para los que la oferta particular de cada uno los dominios es importante. Arjona indicó que quizás trabajar como Vallnord-Ordino-Arcalís y como Vallnord-Arinsal-Pal permitiría llegar a mercados más especializados o de conceptos o dimensiones diferentes. Así, expuso que "tal vez una persona que esté pensando en una estación de una dimensión como la de Arcalís descarta Vallnord porque el concepto que tiene del dominio es el de una oferta más amplia, y en cambio si llegáramos como Arcalís podría tener en cuenta ". "¿Por qué quedarnos fuera de este mercado, al que también podemos llegar si nos ofrecemos como complementarios?"
Ajona recordó que en el Pirineo hay una experiencia muy positiva en esta forma de funcionar como es la de Nouvelles Pyrénées, que actúa como N'PY en ciertos momentos y ciertos mercados pero, al mismo tiempo, cada una de las estaciones que la forman también buscan sus mercados específicos, para evitar ser descartada por algunos usuarios. Así, señaló que no tiene nada que ver Grand Tourmalet (que es una estación de grandes dimensiones) con Gourette o Arette-La Pierre Saint-Martin.El director de Secnoa explicó, sin embargo, que esta tarea porque cada estación ataque mercados diferenciados aún está en una fase muy temprana. En este sentido expuso que habrá que ver cómo se trabaja porque son temas "complicados" y "delicados", ya que se han de mantener los equilibrios en el mercado para que los dominios no saquen fuerza a la marca global.
"Tenemos que analizar muy bien y ver cuál es la estrategia que más fuerza nos dará el global en el futuro."
