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Stöckli cambia de manos

Stöckli cambia de manos
La familia fundadora se vende la mayoría de las acciones y se retira del negocio. El nuevo propietario afirma que mantendrá la filosofía de la empresa, aunque aspira a ampliar sus colecciones de verano y a implantarse en más países.
Stöckli


Los Stöckli hacía tiempo que querían salir del negocio y estaban buscando el comprador ideal para sus acciones. Finamente la familia Kaufmann de Entlebuch, que ya estaba en el Consejo de Administración, se ha quedado con el paquete accionarial. El montante de la transacción no ha sido revelado.

Beni Stöckli padre y Rita Stöckli saldrán del Consejo de Administración, mientras que Beni Stöckli hijo dejará el cargo de Director. De momento este puesto no será ocupado por nadie, pero se espera que para la próxima temporada se haya podido contratar a un asesor externo.

Stöckli Swiss Sports AG, con sede en la localidad suiza de Wolhusen (Lucerna), fue fundada en 1935, sus productos se venden en 15 tiendas de deportes propias en el mismo país, y a través de 42 distribuidores en 37 países. El material se fabrica en 3 plantas de producción, principalmente esquís y bicicletas, donde cuenta con 250 empleados. El año pasado cerró con una facturación de 65 millones de francos (53,1 millones de euros).

A nivel de competición, cuenta con la corredora Tina Maze, ganadora de la Copa del Mundo en 2013 tras arrasar en la General con record de puntos, y esta temporada ha logrado entrar en el pol de marcas de la federación norteamericana con Tim Jitloff como primer corredor de los Estados Unidos que compite con la marca suiza. Además de estos esquiadores en las filas de Stöckli encontramos en mujeres a:
Tina Maze, Viktoria Rebensburg, Carolina Ruiz Castillo, Andrea Dettling, Nadia Jnglin-Kamer, Jasmine Flury, Andrea Ellenberger, Nadja Vogel, Marusa Ferk, Simona Hoesl, Julie Dayer, Patrizia Dorsch y Luana Flütsch. En hombres:
Tim Jitloff, Nils Mani, Urs Kryenbühl, Bostian Kline, Rok Perko, Andrej Sporn, Martin Cater und Marc Pfister.
Stöckli

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22 Comentarios Escribe tu comentario

  • #1
    Fecha comentario:
    28/05/2014 23:34
    #1
    Seguramente bajen los precios en algunas de sus "nuevas colecciones". O eso esperemos. ;)

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    • Gracias!
  • #2
    Fecha comentario:
    29/05/2014 09:18
    #2
    #1 Hombre, si yo fuera Stockli, subiria los precios. Me concentraria solo en gama muy alta, con posicionamiento de exclusividad.
    Para precios medios ya se compite con muchas marcas, pertenecientes a multinacionales que te pueden devorar.
    El mercado del lujo va de no tirar para abajo sino lo contrario.
    Es mas... veo que el ski es un negocio de poco lujo... las diferencias de precio entre producto convencional y producto premium no llegan apenas al x2 o x3.... (500 euros de gama media por 1.500 de gama alta ) y x5-x8 en gama lujo (3.000-4.000).

    Veo que a diferencia de los coches, los relojes, los bolsos, las diferencias de precios en ski indican que aun hay mucho hueco en el mercado de precio alto.
    Hay coches decentes desde 10.000 y por 500.000 (x50)
    Hay bolsos decentes desde 50 y por 5.000 (x100)
    etc etc.

    Es dificil mantener una calidad premium como tiene stockli en cantos, acabados etc, si entras en una guerra de precios con la produccion masiva.

    Ahora bien, lo mismo lo compran unos cortoplacistas, rebajan precio y exprimen la marca cargandosela en 5 anyos.

    Yo desde que he visto Stockli en alquileres... ya no me parece tan exclusiva y eso que los he probado y me parecen fantasticos.... pero por ese precio, prefiero nombres mas raros....

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    • Gracias!
  • #3
    Fecha comentario:
    29/05/2014 11:36
    #3
    #2 ¿Subir más el precios de los Stöckli?

    Yo creo que podrían probar a sacar gamas "menos caras" y seguirían funcionando bien.

    Pienso que muchos de los que compran esquís de 600-700€ se pasarían a la marca suiza, asi sólo sea por su nombre raro.

    Es una idea. :+:

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    • Gracias!
  • #4
    Fecha comentario:
    29/05/2014 11:54
    #4
    Si es por el nombre a mi me inspira más confianza Salomón...no se.. :)

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    • Gracias!
  • #5
    Fecha comentario:
    29/05/2014 12:03
    #5
    #3 Precisamente las gamas que peor vende Stöckli son las gamas más económicas...

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    • Gracias!
  • #6
    Fecha comentario:
    29/05/2014 14:20
    #6
    #5 ¿Te refieres a los parkeros Rotor, a los femeninos, a cuáles?

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    • Gracias!
  • #7
    Fecha comentario:
    29/05/2014 15:25
    #7
    #3 Yo lo veo un poco arriesgado. Hay que tener en cuenta que Stöckli tiene un posicionamiento (a mi entender) premium o super premium, y pasar de pronto a vender modelos a precios "normales" podría dañar su imagen de marca y terminar vendiendo menos

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    • Gracias!
  • #8
    Fecha comentario:
    29/05/2014 16:13
    #8
    #6 Me refiero por ejemplo a los Axis.

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    • Gracias!
  • #9
    Fecha comentario:
    29/05/2014 16:59
    #9
    Es mas... el esqui en general, NO tiene segmento de ultra lujo....
    No hay chupas de 20.000, ni botas de 10.000...
    Sobre los viajes, ahi si que se encuentran mayores diferencias... pero por el sector hotelero.... ni siquiera en aviones, sobre todo teniendo en cuenta que en business muchos ocupantes son empleados de empresas que pagan esas tarifas por convenios internos.

    NO existen las estaciones de lujo, en cuanto que no hay forfaits de 1.000 euros el dia...
    salvo que hagas heliesqui...
    Creo que la actividad heliesqui es la unica actividad de lujo que hay...(por otro lado con un test accesible, como alquilar un ferrari en maranello por 50€ para darte un paseo de 10 min)

    En Gstaad puedes subirte en la silla con famosos, como en Baqueira... solo te separan de ellos los hoteles...

    No tiene nada que ver con stockli pero ahi lo dejo... :)

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    • Gracias!
  • #10
    Fecha comentario:
    29/05/2014 18:22
    #10
    #2 .
    Cuanto cuesta alquilarlos??
    También se alquilan Ferraris. Eso sí, no al alcance de todos los bolsillos.

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    • Gracias!
  • #11
    Fecha comentario:
    29/05/2014 18:37
    #11
    en baqueira, en copos, se alquilan por 35 euros diarios

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    • Gracias!
  • #12
    Fecha comentario:
    29/05/2014 19:14
    #12
    #8 Yo sólo sé que si bajan mis queridos SX de precio y en vez de salir nuevos por 1.200€ los dejan en 800€... Empezaba a ahorrar seriamente! :lol2:

    PD => La nueva estrategia de los Kaufmann el tiempo nos la dará.

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    • Gracias!
  • #13
    Fecha comentario:
    29/05/2014 21:17
    #13
    #8
    Mi pobreza económica no me permite semejante "inversión".
    Eso sí, me encantaría catar los tuyos!!!!
    :) :)

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    • Gracias!
  • #14
    Fecha comentario:
    29/05/2014 23:54
    #14
    #10 los ferraris se alquilan al lado de la fabrica de maranello... Por unos50 euros 10 min... Y te dejan correr....(o eso dicen)...

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    • Gracias!
  • #15
    Fecha comentario:
    30/05/2014 10:32
    #15
    pabloski:

    Tú mismo dices que no hay segmento de ultra lujo, así que no creo que sea buena idea subir mucho más los precios como sugieres. A no ser que cubras el esquí de diamantes (venderás 3-4 pares en Emiratos Arabes, 2 en Rusia y 1 en China), es complicado justificar un esquí de 3000€, sobre todo porque no te puedes pasear con ellos por las calles de Marbella u otro sitio por el estilo, como con un coche o un bolso hortera.

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    • Gracias!
  • #16
    Fecha comentario:
    30/05/2014 10:41
    #16
    #12 Yo también si los chalets con jardín de 1000m cuadrados bajan a 12000€ empezaba a ahorrar seriamente...no te j***
    Vender duros a cuatro pesetas...claro que se vendería...

    Pero eso no es lo que decías, lo que decías era que sacaran gamas más económicas y entonces, pues ya tal...

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    • Gracias!
  • #17
    Fecha comentario:
    30/05/2014 10:51
    #17
    #15 Tu no has visto el coche de Jon Olsson verdad?? Probablemente el único superdeportivo del mundo diseñado específicamente para ir a esquiar. Y él sí que pasea su cofre de techo portaesquies de carbono...

    Yo creo que el lujo en el esqí no tiene nada que ver con la calidad de las tablas, si no con la exclusividad de estas y sobre todo de los servicios.

    Por ejemplo, habría gente que pagaría 1000€ el forfait de día para esquiar en una estación tamaño candanchú, pero que solo permitiera acceso a un público limitado a 500 personas y en cuyos restaurantes y servicios fueran tratados y servidos con el nivel de lujo y exclusividad adecuado.

    Que no haya no significa que no pueda haberlo, solo que nadie lo ha hecho o por lo menos lo ha conseguido hacer.

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    • Gracias!
  • #18
    Fecha comentario:
    30/05/2014 11:30
    #18
    #16 ¿No te gustaría que bajasen de precio?

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    • Gracias!
  • #19
    Fecha comentario:
    30/05/2014 13:42
    #19
    #18 no tergiverses.
    Tu no decías que querías que bajasen los precios. Decías que si sacaran gamas mas económicas les iría mejor. que no es lo mismo ni se parece.

    En cuanto a tu pregunta.
    Para mi, los precios no tienen que ser bajos, tienen que ser aquellos que le permitan un mayor beneficio a los que viven de ello. Y esto no significa que sean altos o bajos. Pueden ser muy altos y que no se vendan o ser tan bajos que vendan muchísimos, eso es decisión del fabricante y luego el cliente verá si le cuadra o no. Si le cuadra, la marca tendrá éxito, si no le cuadra no lo tendrá.

    Stocklï ha creído que ese es el precio adecuado para sus productos y que hay suficiente clientela dispuesta a pagarlo como para mantenerse o crecer como empresa.

    El bajar los precios no significa necesariamente vender más, ya que también se pierde exclusividad y entonces pasas a jugar en otra liga y, ay amigo! en la liga de las grandes ventas están las grandes empresas que se comen a una empresa pequeña como stockli en un bocao sin pestañear.

    Vendiendo artículos "de lujo", Stockli no tiene que competir con Atomic-Salomon, Fischer, Head, Rossignol-Dynastar,Elan, etc...

    Si vendiera a precio de estos...lo tendría jodido. Por mucho que su producto pudiera ser superior, su capacidad de marketing, comunicación, sponsorizacion, desarrollo de producto y márgenes lo hundirían.

    Nogue, quieres que bajen los precios? si es a costa de que desaparezca la empresa, no.

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    • Gracias!
  • #20
    Fecha comentario:
    30/05/2014 17:23
    #20
    #19 Todo bien por ahi? Relax amigo. Lee:

    "¿Subir más el precios de los Stöckli?

    Yo creo que podrían probar a sacar gamas "menos caras" y seguirían funcionando bien.

    Pienso que muchos de los que compran esquís de 600-700€ se pasarían a la marca suiza, asi sólo sea por su nombre raro.

    Es una idea."

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    • Gracias!
  • #21
    Fecha comentario:
    02/06/2014 10:32
    #21
    #20
    No he hablado de subir ningún precio, solo he respondido que ya han probado a sacar esas gamas "menos caras" y que son las que peor les funcionan.

    Entonces tu has dicho que bajando el precio de sus gamas altas y poniéndolos a precios de gamas medias venderían más.

    Y yo he dicho que sí, pero que seguramente eso haría desaparecer la marca porque el beneficio se reduciría en exceso.

    Lo que digo, es que si stöckli quiere sobrevivir tiene que evitar la competencia directa con los grandes, y eso se consigue estando en niveles de gama (y precio) superiores.

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    • Gracias!
  • #22
    Fecha comentario:
    01/03/2015 21:40
    #22
    XydFHace mas de 20 años que esquío con Stockli.
    Creo que debe seguir con gama alta y mantener una calidad por encima de otras marcas.

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